SHEIN成科特勒新书重点介绍品牌颠覆性数字化经营销售的策略助力品牌崛起

  近日，被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒的最新著作《现代营销要点》巴西版正式出版。该书是全球第一本围绕特定市场成功故事的营销书籍，通过深入剖析包括SHEIN在内的多个知名品牌案例，揭示了在复杂多变的市场环境中企业取得成功的策略。作为书中重点介绍的品牌之一，SHEIN凭借其“消费者和市场为中心”的数字化柔性按需模式、在社会化媒体平台取得的巨大成功和创新的多渠道消费者体验，成为颠覆性数字化经营销售的策略的典型代表案例。

  菲利普·科特勒作为现代营销学的奠基人之一，他的著作《营销管理》早已被奉为经典，影响着无数企业和学者。在《现代营销要点》中，科特勒继续以其深邃的洞察力分析当前商业环境下的挑战与机遇。他认为，如今所有行业和企业都面临不确定因素带来的挑战，组织和公司一定要应对不断的变化和数字化大趋势，这要一直的创新和变革。这本书不仅为公司可以提供了全面的营销管理视角，还在巴西版中精选了24个成功案例，旨在为当地及全球公司可以提供实战借鉴。

  SHEIN作为全球最受欢迎的时尚品牌之一，其成功的重点是对市场导向理论的深刻理解和应用。根据科特勒的观点，企业应该以市场为导向，依据市场需求和消费的人的期望来确定产品和服务的特性和定价策略。SHEIN正是这一理念的忠实践行者，它采用了一种独特的数字化柔性按需供应链模式，彻底改变了传统服装行业的运作方式。

  传统的生产模式通常依赖于对未来流行趋势的预测，这往往导致大量的库存积压。而SHEIN则通过实时的数据分析来跟踪市场趋势和消费的人偏好，从而专注于生产市场上真正需要的产品。此外，SHEIN还会根据销售情况反馈来调整生产计划和优化后续产品设计，这种高度灵活且个性化的生产流程极大地提升了消费者的参与程度和被重视程度。

  在线销售平台的支持使得这种按需生产的模式得以实现。通过一系列的技术工具、培训资源和资金支持，SHEIN与上下游供应商建立了高效的在线供应链体系，确保从设计到交付的每一个环节都能无缝衔接。这样的做法不仅让品牌能够推出更加多样化且具有竞争力的产品组合，还大幅度减少了浪费，提高了产品的性价比。

  除了创新的供应链管理外，SHEIN在社会化媒体上的表现同样令人瞩目。成立仅十多年的时间内，SHEIN已经在全世界内积累了超过2.5亿粉丝，巩固了其在时尚界的领头羊。这些忠实粉丝不仅为品牌带来了巨大的流量，也为SHEIN创造了源源不断的销售机会。SHEIN在社会化媒体及年轻人群体中具备强大的影响力，陆续获得Twitter最具海外影响力品牌、TikTok 最常被提及的品牌以及Instagram参与度Top1的时尚品牌等荣誉。

  为了逐步扩大品牌影响力，SHEIN精心策划了一系列社会化媒体营销活动。品牌和各种体量的红人和名人建立合作，利用他们的社交网络影响力来推广产品。例如，拥有超过1万名粉丝的红人能够最终靠发布SHEIN产品的开箱视频免费获得商品；而对于更大型的红人或名人，SHEIN则会与其共同开发联名系列。在巴西，SHEIN与流行歌星Anitta的合作就是一个很好的例子，双方推出的“evoluSHEIN x Anitta”联名系列不仅展示了品牌的环保理念，也吸引了大量粉丝的关注。

  为了满足Z世代消费者对于实体商品和品牌互动的需求，SHEIN积极开拓线下渠道，特别是通过快闪店的形式与消费者建立更紧密的联系。无论是在欧美还是巴西的主要城市，SHEIN的快闪店都受到了热烈欢迎。位于圣保罗的首家快闪店更是取得了巨大成功，成千上万的消费者排起长队等候入场，同时也在社会化媒体上引发了广泛关注。

  因此，SHEIN之所以能够在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出，主要归功于其创新的数字化柔性按需供应链模式、强大的社会化媒体影响力以及多样化的消费体验。这一些因素共同构成了SHEIN品牌持续成功的基石。科特勒在《现代营销要点》中总结的这些案例，无疑将为更多品牌尤其是那些追求年轻化定位的公司可以提供宝贵的启示和参考。返回搜狐，查看更加多