来源：雷火官方 发布时间：2025-01-26 12:40:09
君亭酒店近期向投资人透露了其业务转型的重大决策，明确说将大力推动加盟业务，目标是在三年内实现千店规模。这一战略调整标志着君亭酒店正式告别过去以自营为主的业务模式，转而拥抱更为轻资产、快速扩张的加盟模式。
君亭酒店的新加盟团队由莫鑫亨领衔，此人曾是希岸酒店的联合发起人，拥有丰富的酒店管理经验。团队其他成员均来自中国内地头部连锁酒店品牌，累计拥有超过1250名加盟商资源。君亭酒店此番动作，无疑是在向市场传递一个强烈的信号：他们要认真做加盟了。
回顾君亭酒店的历史，早期曾以自营模式在长期资金市场讲述自己的故事。2016年挂牌新三板时，君亭酒店旗下共有21家店，其中直营店14家，受托管理店7家。营业收入主要依赖直营业务，而委托管理业务占比极低。然而，随市场的变化和竞争的加剧，君亭酒店逐渐意识到自营模式的局限性。
首先，自营模式金钱上的压力大，扩张速度慢。君亭酒店曾发布定增预案，计划募集资金5.17亿元用于新开15家直营酒店，平均每店投资约3000万元。然而，君亭酒店2023年的扣非净利润仅为2759.35万元，远远不足以支撑其直营店的扩张需求。即便君亭酒店能够筹集到足够的资金，按照现有的体量，也无法迅速达到万店规模。
其次，自营模式盈利不稳定。君亭酒店的部分直营店在过去几年中出现了亏损，如杭州千越君亭酒店、杭州Pagoda君亭酒店等。虽然也有盈利的店铺，但开酒店本身就是一项有风险的投资，没有哪个酒店能保证百分百赚钱。新店还要经历爬坡期，这进一步增加了自营模式的不确定性。
面对这些挑战，君亭酒店开始调整战略，寻求新的增长点。2021年，君亭酒店在IPO中募集了2.2亿元用于扩张直营店，但随后在2022年突然改变资金用途，将其中1.4亿元用于收购君澜、景澜两家公司，从而迅速扩大了自己的酒店网络。这一收购虽然被质疑为“左手倒右手”，但君亭酒店借此实现了规模化发展，为加盟模式的推广奠定了基础。
事实上，君亭酒店早在几年前就开始扩大受托管理业务的比重，这一业务与加盟模式类似，通过帮助业主管店来赚取技术服务费、基本管理费、奖励管理费等。随着受托管理业务的一直增长，君亭酒店逐渐看到了加盟模式的潜力。为了鼓励加盟，君亭酒店还设计了一系列数据模型，展示了不一样的产品在不同条件下的投资回报率，以吸引潜在加盟商。
然而，加盟商在选择君亭酒店时仍需谨慎。虽然君亭酒店提供了看似诱人的投资回报率数据，但真实的情况可能并非如此。以受托管理模式为例，君亭酒店的一些直营店虽然盈利能力较强，但受托管理酒店的营业数据却相对一般。君亭酒店尚未披露加盟模式的收费标准，加盟商在计算投资回报时在大多数情况下要更加精细地考虑各项成本。
随着市场之间的竞争的加剧和消费的人需求的一直在变化，君亭酒店要一直创新和优化其加盟模式，以吸引更加多的加盟商和消费的人。只有这样，才能在激烈的市场之间的竞争中立于不败之地。
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